品牌創始人要盡可能多(duo)參加、多(duo)互(hu)動，在現場展(zhan)現自我(wo)。這樣，我(wo)們(men)才有可能與大咖們(men)近距離接(jie)觸并合(he)影留念。

　　4.4.2 借勢電(dian)商達人：讓產(chan)品成為活動焦(jiao)點

　　電商達人的(de)(de)(de)范疇非常廣，知名(ming)代購(gou)、電商平臺(tai)運(yun)營者、淘寶(bao)明星店鋪紅(hong)人……無論(lun)有(you)(you)著怎樣(yang)不同(tong)的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)，他們都有(you)(you)一個共(gong)同(tong)特點(dian)：具有(you)(you)很高(gao)的(de)(de)(de)知名(ming)度，會對消(xiao)費者產(chan)生強大(da)的(de)(de)(de)影響。

　　例(li)如(ru)，知名代(dai)購(gou)所(suo)發布的(de)代(dai)購(gou)產品(pin)信息，通常會立刻吸引眾多(duo)粉絲購(gou)買(mai)，堪(kan)稱粉絲購(gou)物(wu)的(de)風(feng)向標。從某種意義上(shang)說，電商達(da)人代(dai)表著客(ke)戶(hu)的(de)共(gong)同心理，他所(suo)喜歡的(de)產品(pin)，基本上(shang)都能滿(man)足絕大多(duo)數客(ke)戶(hu)的(de)訴求。

　　正因為如此，要借助達人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)影響力，拓展產(chan)品銷售市場(chang)。電(dian)(dian)商達人(ren)(ren)(ren)通常會定期(qi)發布購物(wu)活動、購物(wu)節(jie)，精選最(zui)值(zhi)得購買的(de)(de)產(chan)品推送給粉絲。因此，我們應當(dang)在(zai)這樣(yang)的(de)(de)活動期(qi)間與電(dian)(dian)商達人(ren)(ren)(ren)進行合作，讓我們的(de)(de)產(chan)品成為當(dang)期(qi)主推產(chan)品。一旦電(dian)(dian)商達人(ren)(ren)(ren)愿意為我們推薦，產(chan)品銷售就會呈現井噴(pen)之勢。

　　4.4.3 借(jie)勢網(wang)紅(hong)：讓(rang)網(wang)紅(hong)成為(wei)傳播渠(qu)道(dao)

　　網(wang)紅(hong)(hong)(hong)的(de)力量(liang)毋庸置疑，借勢(shi)(shi)網(wang)紅(hong)(hong)(hong)，產品(pin)(pin)(pin)可以(yi)實現銷售奇跡。借勢(shi)(shi)網(wang)紅(hong)(hong)(hong)，并非(fei)只能邀請她們成為(wei)代言人，還可以(yi)將產品(pin)(pin)(pin)植(zhi)入網(wang)紅(hong)(hong)(hong)的(de)生活(huo)之中(zhong)，讓網(wang)紅(hong)(hong)(hong)在與粉絲互動交(jiao)流(liu)之時，展現產品(pin)(pin)(pin)的(de)特質。

　　某網(wang)紅是直(zhi)播平臺的(de)(de)知名(ming)唱歌紅人，擁有幾萬名(ming)粉絲(si)。一個主(zhu)打(da)“網(wang)紅K歌設備”的(de)(de)微商品牌主(zhu)動找到了(le)她并無(wu)償為其(qi)升(sheng)級(ji)全部(bu)K歌設備，但需要(yao)將(jiang)新(xin)設備的(de)(de)LOGO展示并進行適(shi)當推薦。這名(ming)網(wang)紅在設備升(sheng)級(ji)后(hou)展現(xian)出的(de)(de)狀態(tai)讓粉絲(si)們更為驚喜。

　　不少粉絲(si)直接(jie)彈(dan)幕詢問：“新設備是什(shen)么品(pin)(pin)牌？能否推薦購買？”這名網紅(hong)說(shuo)出了(le)這款(kuan)產品(pin)(pin)的品(pin)(pin)牌并留下(xia)購買方式(shi)。她還向(xiang)粉絲(si)們表示(shi)：“如果購買時說(shuo)出你是我的粉絲(si)，還會有(you)專屬禮品(pin)(pin)相送！”

　　憑借網紅的活動推薦(jian)，這個微商(shang)品牌(pai)迅速(su)成為直播(bo)室K歌設備(bei)的一線(xian)供應(ying)商(shang)。

　　借勢網紅，就是(shi)指借助網紅的(de)影響(xiang)力，實現(xian)粉(fen)絲經濟的(de)變(bian)現(xian)和品牌傳播(bo)。當然(ran)，網紅微博(bo)、微信、貼吧等都是(shi)傳播(bo)的(de)重點方(fang)向。只(zhi)要能(neng)夠與網紅建(jian)立合作關系，那么產品推廣的(de)速度就會倍增(zeng)。

　　4.4.4 借勢同行(xing)：品牌之(zhi)間的互(hu)推(tui)！

　　同(tong)行與同(tong)行之(zhi)(zhi)間，同(tong)樣可以互推，尤其是當(dang)我們剛(gang)剛(gang)創建微商品牌之(zhi)(zhi)時，倘(tang)若有友商推送，很容易打開局面。

　　同行互(hu)(hu)推(tui)(tui)(tui)，可以有(you)效實現“優勢互(hu)(hu)補”。這種互(hu)(hu)補幾乎無所(suo)不在(zai)(zai)：賣的(de)(de)是電(dian)子產(chan)品(pin)(pin)，那么做手機殼的(de)(de)朋(peng)友(you)能(neng)否(fou)(fou)互(hu)(hu)推(tui)(tui)(tui)？賣綠(lv)色食(shi)品(pin)(pin)，那么能(neng)否(fou)(fou)借助朋(peng)友(you)的(de)(de)健康食(shi)品(pin)(pin)進(jin)行優勢互(hu)(hu)推(tui)(tui)(tui)？只要我們(men)能(neng)夠(gou)與(yu)對方(fang)形成優勢互(hu)(hu)補，在(zai)(zai)我們(men)幫助他推(tui)(tui)(tui)送產(chan)品(pin)(pin)之時，他們(men)也能(neng)幫助我們(men)進(jin)行產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售，很快(kuai)就能(neng)打(da)開市(shi)場局面(mian)。

　　當然，也(ye)許我(wo)們(men)身(shen)邊并沒有做微商的(de)(de)(de)朋友(you)。但我(wo)們(men)可(ke)以找(zhao)到(dao)互(hu)推的(de)(de)(de)同行。幾乎每個城(cheng)市都有“微商聯(lian)盟”，多(duo)數品牌(pai)有著非常強烈的(de)(de)(de)互(hu)推愿(yuan)望；同時，互(hu)聯(lian)網上也(ye)有眾多(duo)聯(lian)盟存在，只要多(duo)加考察(cha)，找(zhao)到(dao)規(gui)范、專業的(de)(de)(de)機構，那(nei)么(me)建立(li)品牌(pai)互(hu)推機制，彼此(ci)借勢營(ying)銷就不是難題(ti)。

　　4.5 活動中的(de)營銷信息如何巧妙植(zhi)入

　　不(bu)同類型(xing)的(de)活動(dong)都(dou)會(hui)有(you)相應(ying)的(de)宣(xuan)傳展(zhan)位(wei)、宣(xuan)傳展(zhan)架(jia)等。但是(shi)，僅僅依靠(kao)這些渠道，營銷(xiao)信(xin)息(xi)的(de)傳播還不(bu)夠(gou)精(jing)準，有(you)時候參會(hui)人員不(bu)免有(you)所(suo)忽(hu)視。所(suo)以，我們應(ying)當使用更豐富的(de)手段，將營銷(xiao)信(xin)息(xi)巧妙植入，做到(dao)“隨風潛入夜，潤物細無(wu)聲”。讓無(wu)論目標群體在哪里(li)都(dou)能感受品(pin)牌的(de)存(cun)在。

　　4.5.1 給參與(yu)者帶來(lai)福利(li)

　　一份福利(li)從天而(er)降，所有人(ren)都會欣喜若狂，并(bing)愿(yuan)意接受相應的營銷信(xin)息推送。這就是為什(shen)么微(wei)博上發(fa)起的春節品牌紅包活動會引起網友(you)們(men)的廣泛參與(yu)——如果(guo)能(neng)得到實惠(hui)，那么接受一定(ding)的商業推廣也無妨。

　　在(zai)活動中進(jin)行營銷推(tui)廣最有(you)效(xiao)的手段，就是給參與(yu)者(zhe)帶(dai)來福利，例如，掃碼有(you)禮的活動，就能夠輕松(song)將產品信息(xi)、品牌(pai)信息(xi)推(tui)送給參與(yu)者(zhe)。

　　掃碼有禮(li)的形式多樣(yang)，如X展(zhan)架展(zhan)示(shi)(shi)、海報展(zhan)示(shi)(shi)、攤(tan)位促銷展(zhan)示(shi)(shi)等。掃碼有禮(li)的核心(xin)就在于“禮(li)”。為什么(me)很多微商在不同活動現場發(fa)布了自己的信息，但(dan)掃描者卻寥(liao)寥(liao)無幾？因為客(ke)戶沒有感受到吸(xi)引力，我們沒有耐克、聯想那(nei)么(me)高的品牌知名度(du)，無法(fa)滿足(zu)人們普遍有的“占便宜”心(xin)理，那(nei)么(me)引流就會難上加難。

　　首先，掃碼有(you)禮需要(yao)的是(shi)設定好回饋機制。掃描(miao)會(hui)得(de)到什么實物贈送(song)，未來還會(hui)有(you)哪(na)些(xie)禮品相贈；其次(ci)，掃描(miao)流(liu)程應(ying)當簡(jian)要(yao)說明，以(yi)方便(bian)那些(xie)還不擅(shan)長(chang)使用智能手機的用戶；最后(hou)，則是(shi)在畫(hua)面中簡(jian)要(yao)說明自己(ji)的產(chan)品或(huo)服務，讓用戶在看到受益的同時(shi)，認識我們的品牌或(huo)產(chan)品。

　　4.5.2 活動主題T恤

　　對(dui)于(yu)主(zhu)打年輕群體的微商品牌來說(shuo)，因為受眾群主(zhu)要為年輕人，追逐時尚、潮流和(he)姿態感。尤其在活動現(xian)場，如果所有(you)人呈(cheng)現(xian)出(chu)同樣一種姿態之時，他(ta)們對(dui)于(yu)品牌的歸屬感就(jiu)會更為強烈。

　　我們該(gai)如何創造這樣一(yi)種氛圍？毫(hao)無(wu)(wu)疑問，活動主題(ti)T恤(xu)(xu)(xu)就能很好地實現目的。T恤(xu)(xu)(xu)的精髓在于DIY——可以將喜愛(ai)的口號、畫面直接印于衣(yi)服表面，是彰(zhang)顯自(zi)我、體現個性(xing)的重要(yao)渠(qu)道。而觀(guan)察(cha)那(nei)些大(da)品(pin)牌的粉絲(si)見面會(hui)、線下活動等(deng)，都可以發現：幾乎(hu)所(suo)有粉絲(si)，都穿著(zhu)品(pin)牌的主題(ti)T恤(xu)(xu)(xu)登場(chang)！無(wu)(wu)論微軟(ruan)還(huan)是小米，統一(yi)的T恤(xu)(xu)(xu)直接點燃了活動氣(qi)氛，更傳(chuan)遞了品(pin)牌文化與追求。

　　為什么統一(yi)的活動主題T恤可以(yi)實現營銷信(xin)息的巧妙植入(ru)？主題T恤帶來的價值如圖(tu)4-3所示(shi)。

　　圖4-3 主(zhu)題T恤(xu)帶來的價值

　　首先，參會(hui)人員(yuan)看到彼此的T恤一致，會(hui)形成歸屬(shu)感，認為自(zi)己找到

　　以上就是小編為大家介紹的統一的T恤直接點燃了活動氣氛的全部內容，如果大家(jia)還(huan)對(dui)相關(guan)的內容感興(xing)趣(qu)，請持續(xu)關(guan)注上(shang)海危機公(gong)關(guan)公(gong)司

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