手機掉落的時刻。當手機掉落時，人們會焦急地撿起手機，檢查手機是否損壞。如果屏幕出現(xiàn)裂痕，但幾秒后裂痕減少直到消失，人們就會在這個過程中完整地感受意外事件帶來的情緒變化，而康泰正試圖在這個時候適當?shù)卣宫F(xiàn)自己的品牌信息。

　　執(zhí)行與表現(xiàn)

　　加入一些國內(nèi)的App聯(lián)盟。App聯(lián)盟整合行業(yè)內(nèi)移動廣告平臺、中小長尾應(yīng)用商店、各類Apps資源，形成基本覆蓋App推廣全渠道的媒體資源聯(lián)盟。

　　將碎屏程序搭載在一些使用廣泛的App上。作為一種特殊的廣告，只有用戶手機掉落，即手機陀螺儀感到強烈的震動時，它才會被啟動。

　　當手機掉落時，人們撿起手機，發(fā)現(xiàn)屏幕上出現(xiàn)了裂痕。幾秒之后，裂痕會自動減少，直至消失，并出現(xiàn)信息——“我們盡最大的努力，為您減少意外帶來的傷害，康泰保險”。

　　信息出現(xiàn)后，通過彈出的對話框?qū)⑹鼙娨龑е了槠帘ｋU購買頁面。

　　效果與評價

　　受眾瀏覽廣告后，購買轉(zhuǎn)化率超過120％。由“位置”到“時機”的轉(zhuǎn)變，使廣告更深入人心，對泰康人壽差異化品牌形象的塑造和品牌認知度的提升具有較強的推動作用。同時，也讓泰康領(lǐng)先其他競爭對手，率先打進手機投保市場。

　　分析與反思

　　贊點

　　創(chuàng)新的廣告投放方式。此次傳播活動不同于以往在App頁面選擇廣告位進行投放，而是巧妙地找到了一個絕佳的廣告時機，改變以往保險類廣告“情感勒索”的形象。同時，廣告的投放時機也十分契合保險產(chǎn)品希望推廣的意識。而且，在這次的創(chuàng)意傳播中，康泰通過與移動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺安沃的合作，對自己原本欠缺人氣的品牌App進行了推廣。

　　彈點

　　廣告投放過于被動。雖然這次活動創(chuàng)新了廣告的投放方式，卻只能寄居于其他App，通過特殊情景觸發(fā)廣告，十分被動，加上手法單一，選擇寄居的App不可能是一線的App，只能是二三線的App。目標消費者得知此廣告的方式只有一種，沒有其他平臺可以利用，難以形成立體式的傳播。在后來的實際測試中，并沒有出現(xiàn)案例中所稱的效果，活動持續(xù)時間短。

　　操作復雜。技術(shù)含量高，通過一系列的操作才能觸發(fā)廣告，投入的時間、效果難以估計。在接觸這個課題之前，受眾從未得知這一廣告的存在。這次活動雖然有創(chuàng)意，但實際執(zhí)行過程困難。在運作過程中，一連串復雜的操作可能使寄居App“不理會”這個“廣告”。

　　參見“004中國導盲犬大連培訓基地腳印的承諾”。

　　006三星Galaxy數(shù)字全景影棚體驗營銷

　　標簽互動展示、協(xié)同創(chuàng)新

　　案例名稱Samsung Galaxy K zoom數(shù)字全景影棚

　　廣告主三星電子

　　主創(chuàng)公司Cheil鵬泰

　　獲獎情況2014廣告長城獎—互動創(chuàng)意獎-微型網(wǎng)站-非媒體類—金獎

　　背景與挑戰(zhàn)

　　近兩年，三星在中國手機的市場份額不斷下降，受眾也已經(jīng)固化了對三星產(chǎn)品的印象。隨著自媒體和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，各大手機廠商為了分得一杯羹，在營銷推廣方面方式層出不窮，從饑餓營銷到情懷營銷，讓消費者應(yīng)接不暇。三星推出新品，不僅要簡單介紹自己的產(chǎn)品，還要引起受眾參與討論，與之進行互動。

　　目標與洞察

　　繼Galaxy S4 zoom后，三星持續(xù)強化光學變焦智能手機的新品類，推出三星Galaxy K zoom以迎合消費者在拍照方面對智能手機不斷提高的需求。Galaxy K zoom推出的一系列營銷活動，讓參與者真實體驗其全新的光學變焦功能。此次傳播直接地向消費者展示了產(chǎn)品的特點，并使消費者的好奇心和新鮮感得到了滿足，在全網(wǎng)全平臺實現(xiàn)影響最大化，通過當紅明星的參與再次擴大影響并引起熱議。

　　策略與創(chuàng)意

　　利用中國消費者喜歡嘗鮮、喜歡搶先一步體驗產(chǎn)品的習慣，進行懸念營銷和活動營銷。事先發(fā)布相關(guān)的信息，卻不明確告知“新的體驗手機的方式”到底是怎樣的，只強調(diào)是“從沒見過”的。而直到發(fā)布當天，通過網(wǎng)絡(luò)紅人的率先體驗及微博上轉(zhuǎn)發(fā)的宣傳圖片引起巨大的關(guān)注。連續(xù)發(fā)起微活動，與粉絲互動，粉絲可以將利用該網(wǎng)頁拍下的“自拍照”或者金秀賢的照片分享至各大社交網(wǎng)站。

　　執(zhí)行與表現(xiàn)

　　1．第1階段：預熱

　　2014年7月25日，開啟懸念預熱營銷，將預先制作的數(shù)張與該數(shù)碼影棚相關(guān)的“懸念海報”通過32個微博“草根大號”集體發(fā)布，迅速引起注意和熱議。

　　2．第2階段：活動上市

　　2015年7月27日進行全網(wǎng)揭秘，正式播放由金秀賢擔當代言人的廣告。數(shù)字影棚正式上架，投放鏈接，采用新興的網(wǎng)頁互動技術(shù)建立數(shù)字全景影棚，通過在網(wǎng)頁上模擬出Galaxy K zoom的10倍變焦、分離式測光等新功能，讓消費者用未曾嘗試過的方法體驗手機的性能，借助網(wǎng)頁把產(chǎn)品的最大特點完美地展現(xiàn)出來。

　　用戶拍下一張自拍照，通過新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)進行分享。讓消費者主動參與活動，通過各種自媒體進行傳播。同時，通過“尋找手機拍照達人”互動活動，從各路狂愛“曬照”的手機拍照好手中選出優(yōu)秀者，與影星張歆藝等組隊，用Galaxy K zoom的10倍光學變焦功能在國內(nèi)不同城市對當下的“親子熱”（北京隊）、年輕人熱衷夜生活（上海隊）、有菜必拍照分享的“飯桌新文化”（廣州隊）等熱門關(guān)注點進行一連串精彩的拍攝活動

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