典型人物開設(shè)專欄，正是品牌培養(yǎng)“網(wǎng)紅”的一個過程。在這個過程中，品牌形象和價值不僅通過典型人物的撰寫得到傳播，他們本人也獲得了人氣的積累，逐漸成為網(wǎng)絡(luò)紅人。當(dāng)這種積累達(dá)到一定規(guī)模時，就會爆發(fā)出強大的能量反哺品牌，讓品牌同樣具備“網(wǎng)紅特質(zhì)”，進(jìn)一步提升品牌的含金量！

　　3.5.2 讓每個人都有機(jī)會成為“典型人物”

　　每一個人，都有自己的特質(zhì)；每一個人，都有自己的故事。

　　在微商團(tuán)隊之中的每個人都有機(jī)會成為“典型人物”，所以，品牌應(yīng)當(dāng)提供這樣的機(jī)會，哪怕僅僅只是一天的明星，也要盡可能讓每位成員都能展現(xiàn)自我，展現(xiàn)在團(tuán)隊工作中的狀態(tài)。一方面，這是為了滿足每一個人的虛榮心；另一方面，也是為了讓客戶更加清楚團(tuán)隊的工作模式、工作氛圍，從而建立更為完整的品牌印象。

　　那么哪些手段，可以實現(xiàn)這個目的呢？

　　1.給每位成員布置“命題作文”

　　為了讓每位成員都有機(jī)會展現(xiàn)自我，品牌應(yīng)當(dāng)制定命題作文，告訴每一位成員：品牌需要你，展現(xiàn)出最真實的自己。每個人一旦被選中，就可以成為當(dāng)月的“內(nèi)部明星”，在微信公眾號發(fā)布一次專欄文章，或是成為創(chuàng)始人直播秀的特約嘉賓，與粉絲面對面地進(jìn)行交流互動。

　　當(dāng)然，這里所說的“命題作文”，并非是真的確定題目，而是應(yīng)當(dāng)劃分一個較為精準(zhǔn)的范圍，讓員工可以進(jìn)行準(zhǔn)備。至于命題范圍，不妨根據(jù)每一位成員的特質(zhì)進(jìn)行：性格活潑的人，可以準(zhǔn)備團(tuán)隊內(nèi)的趣事集錦；性格較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，可以策劃一?ldquo;×××之我見”，用客觀的態(tài)度做評述。每個人都能發(fā)揮出自己的特質(zhì)，那么品牌故事就會從不同維度進(jìn)行展開、進(jìn)行傳播。

　　2.鼓勵每一個成員展現(xiàn)自我

　　很多微商團(tuán)隊的成員不是沒有故事，而是因為各種各樣的原因，不愿意表達(dá)自我。為了鼓勵每個人展現(xiàn)內(nèi)心，微商團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)定期舉辦內(nèi)部活動，或是KTV聚會、或是游戲活動，盡可能讓每個人都能展現(xiàn)出自己的特質(zhì)。只有成員愿意打開心扉，敢于和他人分享內(nèi)心，他才愿意講出自己的故事。

　　3.5.3 不要忽視代理商的故事

　　還有一個群體同樣是微商團(tuán)隊的重要組成部分，那就是品牌代理商。很多時候，決定品牌高度的，正是微商代理商。代理商通過不斷渠道下潛、開拓新客戶，最終創(chuàng)造出了實實在在的銷售業(yè)績。所以，在分享團(tuán)隊典型人物的故事之時，千萬不要忽略他們的重要性。

　　講述代理商的故事，通常我們可以從以下3個角度入手，如圖3-3所示。

　　1.自身財富故事

　　主要側(cè)重于代理商通過與品牌的合作，如何實現(xiàn)致富夢想。這類故事通常會帶有一定的營銷技巧，這是很多客戶非常關(guān)注的。當(dāng)他們看到代理商通過品牌合作實現(xiàn)財富夢想，必然會對品牌豎起大拇指，認(rèn)定這是一個值得信賴的品牌。

　　圖3-3 代理商故事的類型

　　2.自身成長故事

　　代理商從一開始的懵懂，到逐漸學(xué)習(xí)如何經(jīng)營微商、如何與客戶溝通、如何建立自己的團(tuán)隊，體現(xiàn)出了自身成長的軌跡。這種勵志故事，很受讀者的喜愛。

　　3.人生哲理故事

　　在講述自我故事的過程中，代理商會不斷用反思、總結(jié)的語言，提煉人生的每一步，從而呈現(xiàn)出哲理。這類故事對情感細(xì)膩的人具有很強的殺傷力。

　　當(dāng)然，多數(shù)時候，代理商的個人故事會囊括這3個方面，形成交叉的效果。這種典型個人的故事，不僅有助于品牌形象的提升，還會吸引更多人加入品牌，成為代理商。

　　我叫××，是一個“90后”姑娘，來自四川。大學(xué)畢業(yè)后的我，在廣州這座大城市打拼。那時候我的工資很低，住的是城中村，和《蝸居》里的情況差不多。夏天的廣州非常熱，我一個女孩子不得不睡在樓頂，嚇得半夜一身冷汗。

　　為了改變生活現(xiàn)狀，2014年，我第一次開始嘗試微商創(chuàng)業(yè)。雖然那個時候，我并不知道這個名字，甚至有些排斥在朋友圈、QQ空間發(fā)布廣告，但是為了更好地生活，我必須選擇低頭。

　　因為我是女孩子，所以一開始我選擇的方向是化妝品。我從網(wǎng)上找了很多品牌，包括推廣技巧，但仍一頭霧水。雖然很努力，但是效果一直不好，我甚至有了放棄的想法。

　　后來，我的一個朋友給我推薦了×××品牌，這是一個在廣州誕生的化妝品品牌。抱著試試看的態(tài)度，我來到了這家公司。我沒有著急代理，而是先購買了一盒試用，很快我臉上的痘痘消失了。這時候，我才開始進(jìn)行代理。產(chǎn)品、授權(quán)書陸續(xù)寄到了家里，但是該怎么經(jīng)營，我又一次陷入了迷茫。

　　讓我很意外的是，幾天后×××品牌直接給我打來了電話，咨詢我項目開展的情況。當(dāng)我說出了內(nèi)心的憂慮后，公司直接邀請我到總部，免費參加培訓(xùn)課。這次為期20天的培訓(xùn)課，甚至讓我覺得比大學(xué)四年學(xué)到的東西還要多。什么是微信營銷、什么是吸粉策略……這些我過去從來沒有聽說過的詞，就這樣走進(jìn)了我的生活之中。我也從一開始的懵懂，變得逐漸了解，掌握了更為豐富的營銷技巧！

　　慢慢地，我做出了一些成績，而品牌的培訓(xùn)課程，我也一直參加。我開始摸索到了門路，并漸漸成為了區(qū)域代理，也接觸到了更多微商大咖?，F(xiàn)在的我，每月收入可以達(dá)到7000元左右，雖然和很多大咖相比還很少，但是我知道，只要肯付出，那么美好的明天一定會屬于自己！

　　這是一名女孩在自己博客寫下的文章，配合一系列真實的圖片，被微商品牌第一時間

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