案例名稱Samsung Galaxy Gear Bar篇

　　廣告主Samsung（三星）

　　主創(chuàng)公司Cheil（杰爾公司）

　　獲獎情況2014金投賞—代理公司組-創(chuàng)意服務—金獎

　　2014中國廣告長城獎—銅獎

　　背景與挑戰(zhàn)

　　蘋果iWatch、索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表已經(jīng)全面上市。三星Galaxy Gear以較早的上市時間搶占了先機，有利于奠定堅實的市場地位。索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表在上市后并沒有受到市場的普遍認可和廣泛關注。但是，由于蘋果已經(jīng)形成了忠實的粉絲群，所以iWatch的上市可能對智能手表市場形成大規(guī)模的掠奪之勢。

　　就消費環(huán)境來講，中國市場目前還處于智能手機的迅速發(fā)展階段，智能設備市場依然被智能手機所占據(jù)。目前，大多數(shù)中國消費者對智能手表不了解或持觀望態(tài)度，購買欲望低。如何提高中國消費者對智能手表的認知度和購買欲是一項極大的挑戰(zhàn)。

　　目標與洞察

　　全球移動終端和可穿戴設備技術的不斷發(fā)展，吸引了越來越多中國消費者的關注和興趣，而索尼SmarWatch MN2和Pebble智能手表在中國市場上并沒有取得預期的份額。對中國消費者來說，iWatch的價格相對偏高。于是，三星Galaxy Gear將目標消費者鎖定在年輕消費群體，這部分人熱愛時尚，充滿激情與活力，喜歡新鮮的科技產(chǎn)品。三星Galaxy Gear可以憑借性能、操作體驗和價格上的優(yōu)勢，實現(xiàn)占領更大的市場份額的目的。

　　策略與創(chuàng)意

　　這個創(chuàng)意來源于對消費者的洞察。當下很多消費者來自都市。都市人普遍生活繁忙，工作壓力大，長期處于緊張和高壓的環(huán)境下面卻無法排解。為年輕人量身定做，廣告風格不但幽默風趣，故事情節(jié)更融入了日常生活中許多讓人忍俊不禁的尷尬場景。都市人的小幽默，事情非常小，結局卻讓人覺得意外和輕松——原來生活中的很多美好都在身邊。這樣的廣告深受年輕人喜愛。

　　同時，都市人因為長期生活在高壓當中，所以偏愛輕松幽默的視頻和故事，再加上互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃崛起和網(wǎng)絡分享熱潮的涌現(xiàn)，使廣告可以得到很好的傳播，在眾多淡平無奇的廣告中脫穎而出，獲得很好的宣傳效果。

　　執(zhí)行與表現(xiàn)

　　三星電子2013年9月4日在柏林舉行發(fā)表會，公開發(fā)布Galaxy Gear。

　　2014年2月，“Samsung Galaxy Gear Bar篇”進行網(wǎng)絡投放。智能手表本來是一個貼身的手部裝置，廣告中男主角手握酒瓶，讓受眾誤以為是在和酒瓶進行交流，這個創(chuàng)意令人有一種新鮮感，看完也會覺得恍然大悟。

　　在三星官網(wǎng)、騰訊微博和騰訊視頻平臺上開展推廣活動。

　　效果與評價

　　視頻自上線以來廣泛覆蓋受眾的碎片化時間，實現(xiàn)了渠道全網(wǎng)營銷覆蓋。上線2周，視頻便獲得1292萬的瀏覽量。

　　廣告借助優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容，消除了新產(chǎn)品在消費者心中的盲點，拉近了品牌與消費者之間的關系，同時精準地傳遞了產(chǎn)品信息，獲得了潛在消費者的大量關注。

　　分析與反思

　　贊點

　　幽默營銷。廣告的內(nèi)容和手機的賣點非常貼合。這則廣告和傳統(tǒng)的廣告不一樣，是用故事和幽默的形式帶出智能手表的功能，誤會及誤會的開解讓廣告有耳目一新的感覺。同時，與騰訊平臺的合作降低了每人次的傳播推廣成本。

　　彈點

　　渠道單一。此次廣告推廣活動與大型門戶類視頻網(wǎng)站（如優(yōu)酷、土豆、愛奇異等）合作不多，廣告在這些網(wǎng)站上的視頻大都是非官方上傳的，畫質(zhì)差，播放量和互動量不高，也沒有充分利用微博、微信這兩個用戶量極大的社交媒體。

　　參見“003三星UHD TV難以置信的真實之美”。

　　064路虎攬勝極光“最強路考”病毒視頻

　　標簽社交網(wǎng)絡、病毒內(nèi)容

　　案例名稱最強路考病毒視頻

　　廣告主路虎中國

　　主創(chuàng)公司偉門上海

　　獲獎情況2014年金投賞—代理公司組-創(chuàng)意服務—金獎

　　背景與挑戰(zhàn)

　　路虎公司以越野車舉世聞名，自創(chuàng)始以來就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗。在四驅(qū)車領域，路虎公司不僅擁有先進的核心技術，而且充滿了對四驅(qū)車的熱情。在中國市場，路虎的售價一般在人民幣40萬元左右，是預算足夠的情況下越野車的首選。

　　2009年至今，中國市場的SUV銷量呈井噴之勢。奧迪、本田、保時捷、別克、比亞迪、大眾等汽車品牌都已經(jīng)在SUV市場開始了激烈的角逐。路虎攬勝極光于2011年下半年正式進入中國市場，普通版售價為52.80～63.80萬元。在SUV銷售大戰(zhàn)中，作為一個后進者，路虎攬勝極光如此之高的價格就呈現(xiàn)出了明顯的劣勢。

　　目標與洞察

　　路虎SUV瞄準的是中端及高端用戶，其營銷目標就是將消費者對路虎越野車高度認可的態(tài)度遷移到新的SUV車型上，進而起到促進銷量和樹立品牌印象的作用。

　　路虎認識到，近年來在中端及高端用戶層中出現(xiàn)了一種新風尚——自駕游。同時，由于中國獨特的地形地貌特征，性能強、安全性高、能兼顧城市道路和山地道路的SUV成為他們更加關注和感興趣的車型。

　　策略與創(chuàng)意

　　對于汽車銷售而言，除了汽車采用的新技術的解釋性宣傳之外，更重要的是駕駛體驗的傳達。于是，路虎創(chuàng)造性地在極限場地展示了攬勝極光的超強全地形適應

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