。

　　有這樣一個(gè)故事：三個(gè)人在砌墻，一個(gè)過路人問他們在干什么，第一個(gè)人沒好氣地回答：“你沒看到嗎？我在賺錢。”第二個(gè)人說：“我在蓋房子??！”第三個(gè)人則開心地說：“我在實(shí)現(xiàn)我的夢想，我正在創(chuàng)建一個(gè)美麗的城市。”

　　這三個(gè)人代表了我們生活中的狀態(tài)，每個(gè)行業(yè)都有這三個(gè)人的影子，而我要我的學(xué)員向第三個(gè)人學(xué)習(xí)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，幫到更多客戶，帶領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)我們想著做一個(gè)產(chǎn)品是為了賺錢的時(shí)候，肯定還會(huì)發(fā)現(xiàn)其他更賺錢的產(chǎn)品，很容易朝三暮四，無法堅(jiān)持做一件事，往往是哪個(gè)產(chǎn)品賺錢就做哪個(gè)產(chǎn)品，不能堅(jiān)持，不能積累，自然也就做不大。

　　如果我們只是一味地做銷售，就不會(huì)去創(chuàng)新，不會(huì)去做品牌，不會(huì)去溢價(jià)，客戶說貼牌，我們就貼牌，客戶說這個(gè)要修改，我們就修改。沒辦法批量化，一直在定制，沒品牌，賺的只能是技術(shù)工的錢。

　　如果我們總是在思考如何把這個(gè)行業(yè)做好，如何在行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么，我們就會(huì)規(guī)避短視行為，注重長遠(yuǎn)發(fā)展，未來一定會(huì)非常美好。

　　由此可見，看似是做同樣的工作，同樣銷售產(chǎn)品，同樣做新媒體行業(yè)寫作，但不同的夢想、不同的定位，走出來的人生之路也會(huì)千差萬別。

　　第四章如何豐富?新媒體行業(yè)寫作素材

　　第29招不怕沒得寫，見到、想到、聽到的都是素材

　　開始寫文章的時(shí)候，不少人都會(huì)遇到無素材可寫的情況，他們感覺生活就是這個(gè)樣子，每天都在重復(fù)，上班下班，有什么可寫的呢？其實(shí)不然，所見到、想到、聽到的，都可以成為新媒體行業(yè)寫作的素材。

　　見到，就是我們平常在工作過程中見到的，也包括我們?yōu)榱藢W(xué)習(xí)而見到的。比如，去同行工廠參觀，看書；想到，簡單地說就是想法，我們在一個(gè)行業(yè)浸淫時(shí)間長了，對這個(gè)行業(yè)會(huì)有自己的見解、感觸；聽到，是指我們與人聊天的內(nèi)容，也可以是我們在學(xué)習(xí)的過程中聽到的。

　　其中，見到的素材最多，除了睡覺，我們的眼睛一直在觀察，會(huì)看到很多東西，既有與我們行業(yè)有關(guān)的內(nèi)容，也有與行業(yè)無關(guān)的內(nèi)容。

　　有一個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)員，以前在上下班的路上都是閉目養(yǎng)神，休息，放松自己，我告訴他看書就是最好的休息方式，從那以后，他就開始看電子書，不知不覺看了很多與行業(yè)有關(guān)的知識(shí)，寫文章的水平提高了一大截。

　　所想，每個(gè)人心里都有一些想去做的事情，希望自己變得更優(yōu)秀，在面對同樣的事情時(shí)，會(huì)有與眾不同的想法。只要認(rèn)真去想，每一天都會(huì)有很多想法，這些都是很好的寫作素材。

　　所聽，我們與別人聊天的時(shí)候，會(huì)聽到很多故事，比如，公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然沒有看到他人是如何創(chuàng)業(yè)的，但聽他人講，我們也會(huì)有感觸，這就是寫作的素材。群里有一個(gè)老板娘，很珍惜時(shí)間，每天都在學(xué)習(xí)，洗漱做早飯的過程中都在聽喜馬拉雅APP，她聽到的這些內(nèi)容，不少都成了她寫作的素材，而且寫出來的文章很有深度。

　　當(dāng)你決定開始新媒體行業(yè)寫作時(shí)，就可以動(dòng)筆，寫一些看到的東西，若沒有走出去，寫一些所想的東西也可以，再不行就寫一些聽到的東西，音頻APP軟件都是非常好的素材。

　　文章盡量寫得長一些，才有優(yōu)勢，我們寫100字，同行寫1000字，那么，客戶更愿意看同行的文章，所以，我們要比同行更努力，更用心，才能逐漸從同行中脫穎而出。

　　另外，提醒大家一點(diǎn)，文章可寫的素材雖然很多，但盡量選擇積極向上的內(nèi)容，傳遞正能量，才能深受平臺(tái)、大眾的歡迎。我有一個(gè)朋友，每天都寫日記，日記中記錄的都是開心的事情，所以，他每天都很開心，心態(tài)積極了，做事才會(huì)積極，做事積極了，每天都會(huì)過得既充實(shí)又開心。

　　每個(gè)人的能力都不一樣，寫作水平也不同，文章寫得不長，沒有關(guān)系，如果沒有太多時(shí)間，可以隔幾天更新一篇，只要堅(jiān)持寫就好，積少成多，慢慢積累，不僅能提高我們的寫作水平，而且還能為企業(yè)的發(fā)展注入活力。

　　第30招名字、產(chǎn)品、聯(lián)系方式是最重要的素材

　　對于新媒體行業(yè)寫作者來說，一篇文章中最重要的內(nèi)容就是名字、產(chǎn)品、聯(lián)系方式，這些內(nèi)容傳達(dá)出的信息是我們是誰，做什么，怎么銷售，這也是我們寫文章的目的、核心，以及大方向。

　　1.名字

　　名字是最重要的素材，PLC放大板專家許立沖，之前的名字叫PLC放大板專家。在文章當(dāng)中，他留的名字也是專家，顧客在買東西的時(shí)候，就不怎么敢與他聯(lián)系，因?yàn)榇蠹也恢肋@個(gè)專家是男還是女，也不知道在電話中如何稱呼他，加上名字，效果就好很多了，為什么每個(gè)人都要有名字，因?yàn)槊趾苤匾谛旅襟w行業(yè)寫作中也一樣非常重要。

　　這里的名字，包括我們的名字、注冊商標(biāo)，以及執(zhí)照上的名字，之前我講過這個(gè)問題，新媒體行業(yè)寫作要做很久，所以，一定要取一個(gè)一輩子都能使用的名字。名字取好后，先去注冊，注冊好了之后再開始寫，這樣才能不斷積累，使我們有可能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，而且名字注冊后，會(huì)顯得更加正規(guī)，更加正式，有更高的信任度。

　　2.產(chǎn)品

　　產(chǎn)品也是寫作的素材，產(chǎn)品傳遞的信息是我們銷售的是什么，若這一點(diǎn)沒有做好，寫再多的文章，客戶也無法知道我們是做什么的，銷售什么的，自然就不會(huì)和我們聯(lián)系了。所以，這一點(diǎn)一定要寫清楚，才能提高轉(zhuǎn)化率，客戶讀了

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