品霸主阿迪達斯根本無法相提并論，銷售量僅是其幾十分之一。在耐克公司成立并默默存在了幾年之后，到1984年中期，耐克和阿迪達斯幾乎同時擁有了一項將氣墊放入運動鞋內(nèi)以減輕鞋重的技術(shù)，并且它們幾乎在同一時間段將這款鞋推向市場，結(jié)果這件事成了耐克品牌崛起的轉(zhuǎn)折點。因為耐克進行了廣告定位集約，定位于“飛人喬丹”，與世界歷史上最偉大的籃球運動員喬丹簽訂了一份5年的合同，邀請喬丹作為其品牌代言人，創(chuàng)造性地把喬丹與耐克氣墊鞋結(jié)合在一起，成為耐克市場戰(zhàn)略和整個運動鞋、運動服生產(chǎn)線的核心，不但增加了耐克的品牌魔力，也為耐克公司創(chuàng)造了展示其新技術(shù)的最佳途徑。同時耐克在廣告?zhèn)鞑ネ飞?，集約于強勢媒體，廣告?zhèn)鞑ジ匾曅Ч皇菙?shù)量，增加廣告投入，將品牌推到公眾面前。邁克爾·喬丹既是耐克進行廣告集約的工具，也是耐克新的符號標識。一系列的廣告集約不僅使耐克新系列的球鞋馬上脫銷，且?guī)恿四涂似渌\動系列產(chǎn)品銷售量的大幅增長。在1984年到1987年短短三年時間內(nèi)，其銷售量從不到100萬美元一路飆升到近2000萬美元。而相比之下，阿迪達斯產(chǎn)品的銷量并無實質(zhì)性的突破。

　　至此之后，耐克這一名氣普通的運動鞋品牌躋身世界領(lǐng)先的知名品牌行列，產(chǎn)品銷售總量超過阿迪達斯和銳步這兩個老牌運動知名品牌，確立了全球第一運動品牌的地位。

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　?。?）市場定位

　　市場定位方法是市場細分原理在廣告訴求中的具體運用。所謂市場定位，即確定你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的位置，將它用于廣告訴求，目的在于使廣告定位指向最有利的目標消費者群。

　　任何產(chǎn)品成了品牌，也就意味著它形成了與其他產(chǎn)品不同的特點和個性，擁有了區(qū)別于其他產(chǎn)品的差異性競爭能力。以《新周刊》為例，在市場中的品牌定位是以內(nèi)容策劃見長，因此，它給自己確定的廣告訴求就是“做中國最新銳的時事周刊”。在這一廣告目標的指引下，《新周刊》無論是題材選擇、報道深度，還是在圖片運用乃至版式方面都進行了精心的策劃，從而處處彰顯出自己“新銳”的個性，特別是其每期都有的大的專題策劃，如《中國不踢球》、《第四城》、《城市魅力排行榜》、《飄一代》、《忽然中產(chǎn)》、《剛烈韓國》等，以較強的獨創(chuàng)性和可讀性，形成了區(qū)別于期刊市場上其他刊物的獨特風格，從而造就了雜志市場上多個“叫好又叫座”兼具欣賞和收藏價值的經(jīng)典案例，由此確立了它在全國期刊市場的品牌地位。(14)

　　（4）理性訴求定位

　　是指采用符合邏輯的、擺事實、講道理的手法，誠懇道出產(chǎn)品的真實特點，使受眾自己判斷而求得共鳴。我國臺灣企業(yè)管理百科全書的廣告標題為“書與酒，價格相同，價值不同”，定位于價值的對比，廣告語言樸實無華，真實可信，通過兩類等量商品的對比，把書的價值表達得清清楚楚。

　?。?）情感定位

　　它是指以富有情感色彩的描述，塑造新潮時尚、浪漫溫馨的形象、意境，給節(jié)奏緊張的現(xiàn)代生活帶來輕松美好的感覺。這種方法是人情味的體現(xiàn)，力圖從心理上感動受眾、影響受眾，從而引起購買行為。

　　鏈接

　　“真情互動FM365”(15)

　　他和她在FM365網(wǎng)站上相識，也許是青春的涌動，也許是網(wǎng)絡(luò)的神秘，他們都非常想見到對方。

　　于是，男孩子發(fā)出了邀請，“明天下午，我等你，我會舉一把傘”但當女孩子第一次看到這把傘時，她猶豫了，終于沒能走到傘下。第一次的相遇就這樣擦肩而過。“相遇很困難、錯過很容易”，正是這句話有了他們的第二次相遇。怎奈天不遂人愿，萬里晴空忽然間暴雨傾盆，面對著滿街的雨傘，他們又一次擦肩而過。

　　鏡頭：俏麗的女孩舉著一把傘等待網(wǎng)絡(luò)情人的出現(xiàn)，突然天空下起了大雨，滿街花花綠綠的傘阻擋了男孩尋找女孩的視線，于是，在人群中，男孩、女孩擦肩而過的痛楚，以畫面定格的形式，刺通觀賞者的心扉，不過，還有FM365……

　　（男）：“也許我們不能見面是命中注定，但是我會對著電腦，想象你的笑容。”

　　（女）：“我也會在FM365上和你同舉一把傘。”

　　這是一則由謝霆鋒和周迅合拍的FM365網(wǎng)站的廣告片，它采取的就是典型的情感定位策略，以男女主角的真情表白、真情失落、真情同歸為線索牽引整個廣告片，以“情”字彰顯被傳播的品牌FM365的價值內(nèi)涵：真情互動的載體。正如梁祝、泰坦尼克一樣，遺憾的美更容易使我們感動，而且深刻。在廣告片中，無論是男孩子的滿心期望，還是女孩子的鼓起勇氣，都沒有使兩個人的見面最后成形，觀眾在不知不覺中被一種淡淡的遺憾的情緒所感染，而當兩個人同時出現(xiàn)在同一間網(wǎng)吧，卻又互不相識時，這種情緒被推向了極致。也許只有FM365才能將他們連接在一起。人生有遺憾，而FM365沒有，這種價值理念的傳遞給予我們足夠的想象與回味的空間。

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　　（6）比附定位

　　這是一種心理定位方法，它是結(jié)合消費心理，操作時借助于有名氣的競爭對手的聲譽形象來吸引受眾注意的定位方法。采取這種定位戰(zhàn)術(shù)傳播品牌，不一定要突出被傳播品牌的優(yōu)越性，而是采取“貼身”的策略，用比附的方法，盡量和市場中的第一類品牌掛鉤，使消費者在聯(lián)想中，接納被“貼身”的新品牌。實施這種廣告定位的好處是顯

　　以上就是小編為大家介紹的觀眾在不知不覺中被一種淡淡的遺憾的情緒所感染的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

　　本文標題：觀眾在不知不覺中被一種淡淡的遺憾的情緒所感染　　地址：/ziliao/297.html