●單一產(chǎn)品的多品牌策略

　　隨著市場經(jīng)濟的日新月異，消費者對品牌的價值需求也會越來越呈現(xiàn)強烈的個性化追求。當一種產(chǎn)品成長發(fā)展到一定程度之后，很可能就會滿足不了市場的需求。為了能夠不斷適應這種變化，企業(yè)就可以采用單一產(chǎn)品的多品牌策略，使這種品牌價值能夠分別滿足不同的細分需求價值。在市場上，一個品牌如果不斷地由其定位向反方擴張，那么產(chǎn)品的檔次和所占領的市場領域，甚至連目標客戶的特征都會發(fā)生變化，也就會使原先定位的品牌形象，與新的市場需求之間出現(xiàn)不夠吻合的差異。為了擴大市場目標，企業(yè)就可以針對這種情況采用多品牌策略。單一產(chǎn)品的多品牌策略對于市場份額有很強的侵占性，能夠有效地阻斷競爭者的進攻，從而大大增加企業(yè)利潤和市場份額，并使企業(yè)形象得到很好的保持和維護。

　　●不同品質和檔次的品牌策略

　　品牌戰(zhàn)略必須根據(jù)企業(yè)的實際情況，針對市場需求發(fā)展而制定?，F(xiàn)代營銷學之父菲利普 · 科特勒（Philip Kotler）這樣說道：“企業(yè)的情況很復雜，所以應該有壯士斷臂的勇氣和決心。因為這個放棄，減少了很多對它的壓力和拖累，使它更有力量，尋找更好的機會來發(fā)展。”在消費者的心目中，不同品牌的檔次是各不相同的。品牌的檔次就是品牌價值，是消費者對產(chǎn)品質量的心理感受，糅合價值觀、文化傳統(tǒng)等各種社會因素的綜合反映。品牌是否定位于高檔次，取決于企業(yè)向消費者傳遞的信息是不是高品質和消費者對這種品牌信息的接受與認可。而高價位總是用在那些高檔次的品牌上，所以品牌檔次的定位也是品牌價值的一種體現(xiàn)。

　　由于品牌價值也需要多元化的完善和發(fā)展，所以不同品質價位的產(chǎn)品，在實施品牌戰(zhàn)略時不使用同一個品牌，這樣就不會給消費者帶來檔次混雜的印象，就可以避免企業(yè)高端品牌的整體形象受低檔產(chǎn)品的影響而遭到損壞。就像臺灣頂新集團在市場成功推出了中檔方便面“康師傅”，但是在進入低檔方便面市場時卻推出了一個新的品牌————“福滿多”，而沒有延伸非常有影響力的“康師傅”品牌，這樣就不會影響人們對“康師傅”品牌形成的中高檔的品質印象了。

　　卓越的品牌戰(zhàn)略可以最大程度降低營銷成本

　　一流的品牌戰(zhàn)略一定要在立足于長遠的同時兼顧企業(yè)的短期利益，這樣的品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)最需要的。如果品牌戰(zhàn)略只能解決長遠的利益，這樣的做法是不符合我國企業(yè)現(xiàn)在狀況的。在制訂我們的品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略時絕不能盲目照搬，而是必須適應中國的國情和企業(yè)資源狀況，符合企業(yè)的實際財力和品牌的營銷能力，不能脫離中國特色這個市場環(huán)境。一流的品牌戰(zhàn)略必須兼顧企業(yè)的短期利益，必須面對國內(nèi)企業(yè)品牌管理能力較弱的現(xiàn)實，充分考慮企業(yè)目前并不寬裕的財力。企業(yè)在做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時，要學會“螺絲殼里做道場”，使品牌戰(zhàn)略立足于腳下，樹立長遠的目標，保障企業(yè)發(fā)展的持續(xù)競爭力建設，從而兼顧當前利益。這也是十分重要的課題。企業(yè)有必要認真研究和確立一種卓越的品牌戰(zhàn)略，這種品牌戰(zhàn)略能夠最大程度地降低企業(yè)的營銷成本，使企業(yè)迅速獲得短期效益。對這個命題進行深度分析，一定會使企業(yè)受益匪淺。我們只要深刻領悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律，就會發(fā)現(xiàn)這種高端的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，是能夠有效降低營銷成本的。

　　國內(nèi)不少企業(yè)家一談起品牌戰(zhàn)略，就聯(lián)想到那些財大氣粗的跨國公司，他們可以為了打敗競爭對手虧上三年五載、虧損幾億美元，直到把競爭對手打倒在地之后，再考慮獲得利潤。就像伊萊克斯、寶潔等，完全有能力先虧五年后再獲利。他們認為卓越的品牌戰(zhàn)略，是一種近乎奢侈的企業(yè)“富貴病”，必須要付出長遠的代價，這其實是一種誤解。實際上，品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)從樹立品牌開始起步做出長遠規(guī)劃，為企業(yè)品牌建立能夠持續(xù)發(fā)展的長遠的競爭力。要求企業(yè)有做“百年老店”的決心和勇氣，在求生存中求發(fā)展，在維系和不斷的積累中去實現(xiàn)長遠的戰(zhàn)略目標。假如一家企業(yè)連生存都成問題，或者維系得很艱難，那么再動聽再完美的遠景和戰(zhàn)略都是毫無價值的。如果認為品牌戰(zhàn)略是只顧企業(yè)的長遠利益，而不考慮企業(yè)的眼前利益，這是沒有全面正確地認識品牌戰(zhàn)略。

　　目前國內(nèi)更多的企業(yè)最關心的是如何才能使眼下的利潤飆升，更關心維持企業(yè)當下的盈利與生存，并逐步形成利潤積累。在這個基礎上，才能進一步去考慮品牌的長遠發(fā)展，建議這樣做：

　　●通過品牌核心價值的差異化與個性化，來提升品牌資產(chǎn)降低成本

　　品牌戰(zhàn)略有一個重要的原則，就是能夠規(guī)劃品牌核心價值的差異化與個性化，實現(xiàn)品牌識別，引導品牌戰(zhàn)略的營銷傳播活動。高度差異化與個性化的品牌信息，原本就具有吸引公眾注意力的能力，注定一出場就能夠獲得萬眾矚目與擁戴，能夠以很低的成本提升企業(yè)的銷量和品牌資產(chǎn)。假如一個新進入市場的洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟在寶潔品牌的后面，以“頭發(fā)健康亮澤”、“去頭屑”作為廣告語，恐怕除去被寶潔公司先聲奪人的優(yōu)勢所淹沒，被以雄厚的財力為依托的系列廣告所淘汰之外，很難有所作為！國內(nèi)索芙特打出“負離子————頭發(fā)更垂直”的廣告；奧妮則是“植物一派”；風

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