2.3.1 讀懂用戶的心

　　設(shè)計產(chǎn)品文案時，要明確產(chǎn)品的用戶是誰，他們的年齡、喜好、受教育程度等。甚至，我們還要知道目標(biāo)客戶喜歡什么樣的語氣，他們的理解能力怎樣，愛看什么類型的讀物。只有契合用戶的心，所創(chuàng)造出的文案才是精準(zhǔn)的，才是能夠“勾引人”的。下面與大家分享一個非常精彩的微商金牌文案。

　　不要認(rèn)為，

　　每個和你談護(hù)膚的人，

　　都是想賺你的錢，

　　其實，

　　臉是你的，

　　斑是你的，

　　暗黃是你的，

　　痘痘是你的，

　　皺紋也是你的……

　　當(dāng)這些都是你的，

　　一段時間后……

　　也許屬于你的愛，就是別人的了！

　　女人應(yīng)該對自己好點，

　　投資自己的美麗和健康，

　　是最劃算的投資！

　　女人外在最貴的不是衣服，

　　而是——臉蛋！

　?。ㄅ鋱D：一個女性用了護(hù)膚品前后的對比圖）

　　這則文案，很多人都在朋友圈看到過，某一段時間甚至形成了刷屏。為什么這個文案會獲得很多微商人的喜愛？因為它直接擊中了客戶群的痛點。

　　1.直接說出客戶的內(nèi)心

　　這則文案直接用“雀斑、暗黃、皺紋、痘痘”這樣的關(guān)鍵詞，直擊女性的心理痛點：幾乎所有女性都關(guān)注自己的美麗和健康，而多數(shù)女性都或多或少存在這樣的問題。直接說出女性客戶的內(nèi)心，會一下子讓她們感受到這款產(chǎn)品，就是針對自己而設(shè)計！

　　2.配圖直接體現(xiàn)效果

　　金牌文案，絕不僅僅只是“文”，同時還會通過圖片、視頻等手段，更豐富地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。這則文案就是如此，最后的兩張對比圖，直接讓客戶群看到使用產(chǎn)品后會有怎樣的效果，這種效果是可見的，所以信服度自然更高。很多微商團(tuán)隊在發(fā)布文案之時，總是忽視配圖、視頻的作用，結(jié)果讓精彩的文字效果大打折扣。

　　3.用暗示直擊用戶痛點

　　暗示法是文案撰寫時非常常見的一種手段，如“一段時間后，也許屬于你的愛，就是別人的”這種手法，很容易讓女性客戶產(chǎn)生危機(jī)感，重視自己的問題所在。當(dāng)她們意識到如果還不做出改變，必然產(chǎn)生無法想象的后果，所以愿意進(jìn)行購買和消費！

　　金牌文案并不一定使用各種華麗的辭藻，但是它一定是精準(zhǔn)的，一定讓客戶讀到之時就會聯(lián)想到自己，因此愿意進(jìn)行購買。倘若文案內(nèi)容始終無法擊中客戶的痛點，那么語言再具煽動性，也無益于品牌形象的提升。

　　2.3.2 有文化，有情懷

　　杜蕾斯、紅牛的文案，一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的榜樣，非常具有吸引力，相信給很多人都留下了深刻的印象。這兩家公司的文案有一個特質(zhì)是很多品牌都不能比擬的：有文化，有情懷。

　　圖2-9的這則文案，就在2017年的春節(jié)期間形成了很好的傳播效果。它既結(jié)合了春節(jié)的熱門話題——逼婚，同時又滲透了杜蕾斯推介的文化氣息，自然受到網(wǎng)友的一致追捧和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　圖2-9 杜蕾斯的官方微博文案

　　微商也是一樣，品牌越小，反而越能創(chuàng)造出有趣的文案。例如，某家燒烤品牌主打校園送餐，文案就非常具有文化和情懷的雙特質(zhì)。

　　又是一年的情人節(jié)到了，我們×××燒烤為大家準(zhǔn)備了精美的情人節(jié)燒烤專屬——比翼雙飛！希望每一對情侶都能在這一天感受甜蜜，吃到幸福！不要像我一樣，當(dāng)年要是可以再浪漫一點，那么我的那個她就不會……（配上哭臉）當(dāng)然，除了比翼雙飛，還有人人甜蜜、四季花開……情人節(jié)套餐，我們等著你呦！

　　這家燒烤品牌將燒烤產(chǎn)品進(jìn)行名字再加工，迅速凸顯文化氣息；與此同時，其文案也結(jié)合客戶群的特點：校園、戀愛、輕松、浪漫……當(dāng)學(xué)生群體看到這樣的文案時，必然會在會心一笑之時，立刻掏出手機(jī)選擇下單！

　　盡管這所大學(xué)的附近有不少燒烤店，但是沒有一家能夠與這家生意相媲美。這就是精彩文案創(chuàng)造的品牌形象——文案越精彩，品牌越高端；品牌越高端，產(chǎn)品越好賣！漸漸地，品牌就會越做越大。

　　2.3.3 更多文案小細(xì)節(jié)

　　讀懂用戶的心、有文化、有情懷，構(gòu)成了金牌文案的核心。但是，僅僅做到這些是不夠的，它們只是精彩文案的框架和骨骼。在此基礎(chǔ)上，我們必須植入一定的“血管、毛發(fā)”，讓整個文案更加立體。

　　以下這些內(nèi)容，同樣是金牌文案的重要組成，如圖2-10所示，盡管它們看起來并不起眼，卻直接體現(xiàn)著文案的細(xì)節(jié)。做好細(xì)節(jié)，才能呈現(xiàn)高姿態(tài)，我們?nèi)f萬不可忽視。

　　1.描述核心功能和使用場景

　　真正打動用戶的文案，能在三言兩語之中即可讓他們感受到產(chǎn)品的核心功能，以及使用的具體場景。只有讓客戶產(chǎn)生身臨其境的感受，這種文案才是真正動人心魄的，如下面的例子。

　　圖2-10 注意文案細(xì)節(jié)

　　5年前的我，還是一名大學(xué)生，對一切都是懵懂的。進(jìn)入社會后，我才感受到現(xiàn)實的殘酷！而跟隨著××團(tuán)隊，我就像一個新人一樣，重新學(xué)習(xí)×××的相關(guān)知識，很快有了長足的進(jìn)步！如今的我，在面對職場之時輕松了許多，很多問題都在培訓(xùn)課上獲得了精準(zhǔn)的答案！我希望，還能有更多年輕人能夠少走彎路，和我一樣快速成長！

　　這段文案用了回憶的方法，講述了自己曾經(jīng)存在的問題，具有代表性，所以當(dāng)目標(biāo)客戶看到時必然會產(chǎn)生“這也是我自己”的感受。讓客戶進(jìn)入場景，是金牌文案的精髓所在。

　　2.簡練

　　對微商團(tuán)隊來說，多數(shù)文案在微博、微信?

　　以上就是小編為大家介紹的其文案也結(jié)合客戶群的特點：校園、戀愛、輕松、浪漫……當(dāng)學(xué)生群體的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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